成功筹款的三个秘诀

由 ls2group 撰写

我职业生涯中最令人大开眼界的经历之一是在国会竞选中担任财务人员。在竞选期间，我亲眼目睹了金钱如何通过政治流动。

活动与非营利组织非常相似，可以赚钱并且已经知道将用于何处。这通常意味着如果您没有达到筹款目标，则必须从其他地方削减计划成本。对于竞选活动，这可能意味着可以接触选民的现场工作人员减少，或者对于非营利组织，这可能意味着缩减对社区的服务。这两种情况都会使筹款变得紧张和令人沮丧。虽然非营利模式的性质无法改变（为了继续服务，你总会有筹款目标要达到），建立一个坚实的基础可以让你的筹款更加灵活和成功。

虽然我的大部分筹款经验都源于竞选背景，但我在下面列出的五个技巧将有助于任何事业为筹款奠定良好的基础！

1. 建立和组织您的联系人

您的筹款金额只会与您致电的人员名单一样好。您应该基于一个共同的主题构建列表。例如，您的第一个列表应该始终是您的个人联系人。这些是信任您的朋友和家人，他们会支持您的事业或组织，因为他们了解您。另一个名单可能是过去曾为类似事业或组织捐款的人。建立多样化的名单很重要，这样你就可以轮换每个名单，避免只依靠一组人来获得资金。

每个列表都应包含基本的联系信息、电子邮件、关于每个人的简短说明、您应该要求多少钱，以及每次与他们就筹款事宜联系时的备注位置。

2. 分层你的问题

你终于做到了。你有一个对你的事业感兴趣的人在打电话，他们似乎想以某种方式提供帮助。现在是概述他们可以帮助表示支持的一些方式的时候了。

当您要求经济支持时，一定要为每个人排队两到三个要求。要求可以是任何金额，从美元金额到举办活动。您的第一个要求应该始终是您认为该人有能力做出贡献的最大金额。如果您不认识这个人，可能需要进行一些背景调查才能弄清楚这一点。通常可以在网上找到活动和其他公共实体。这项研究可以让您了解此人的典型贡献。

你的第二个问题是这个人是否（礼貌地）否认你的第一个问题。您可以以较低的价格进行反击。一个例子是，如果你要求这个人贡献 $100，而他们说他们现在不能，告诉他们有什么帮助，你会非常感谢 $50 的贡献。

如果这个人第二次说他们此时真的不能做任何事情，你仍然有几个选择。如果他们只是因为生活事件而产生了大量费用，您可以提出在一个月内跟进他们。另一种选择是询问他们是否愿意为您的事业在家里举办活动，看看他们是否可以邀请愿意做出贡献的朋友。

如果在所有这一切结束时，这个人现在似乎真的无法做任何这些，请始终提供一封电子邮件，其中包含更多信息和链接，如果他们愿意，可以在其中做出贡献到以后。这将帮助您收集更新的联系信息，并为以后的贡献敞开大门。

要求某人放弃他们的钱可能很难，而且做得越多也不会变得容易。您必须致力于为您筹款的事业或组织，以保持积极推动否认，这一点至关重要。任何时候你可能因为向某人寻求经济支持而感到难过时，请始终提醒自己你正在如何产生影响并继续前进。

每当您与某人交谈时，您就是您事业的最大拥护者。他们希望您在您的组织或问题上接受良好的教育。如果你在谈话中带来能量和广泛的知识，他们会很高兴和你交谈。让您对这个话题的热情在每次对话中闪耀。

归根结底，筹款可能是一项艰巨的任务。许多人在谈论金钱或要求捐款时感到无礼。无论如何，这绝对不是一项有趣的任务。因此，虽然在您绝对需要这样做之前，您可能会推迟向人们寻求贡献，但拥有坚实的基础将有助于使任务更容易。但是，在您投入时间开展外展活动后，您筹集的资金将有助于增强您的组织的影响力并帮助其实现持续成功。当您庆祝每项成就时，不要忘记包括您的支持者！