Сеть Big Ten

Поклонники сети Big Ten Network (BTN) знают ее как спортивную сеть, посвященную организациям, входящим в Конференцию Big Ten. Однако до запуска в 2007 году сеть была относительно неизвестна местным поставщикам кабельного телевидения. В 2007 и 2008 годах LS2group представляла BT, пытаясь убедить каждого провайдера кабельного телевидения в Айове использовать BTN как часть основного пакета кабелей для потребителей.

Группа по связям с общественностью LS2group использовала следующие стратегии, чтобы продемонстрировать спрос на BTN, пока руководители сетей и провайдеры кабельных сетей штата Айова обсуждали условия.

• В 2007 году LS2group работала с администрацией, спортивным отделом и ассоциацией выпускников Университета Айовы над разработкой стратегического плана по продвижению и привлечению интереса к новой сети. Совместно с Университетом Айовы LS2group создала хронологию событий и рекламы, которая подчеркнула ценность BTN для фанатов Hawkeye и жителей Айовы.
• LS2group и Университет Айовы генерировали новости через традиционные и нетрадиционные средства массовой информации, нацеленные на поклонников Соколиного Глаза, выпускников Айовы, преподавателей и родителей студентов Айовы. Мы смогли продвинуть BTN с помощью серии своевременных статей и вставок в материалы, созданные на территории кампуса, и промо-акции для абонементов.
• В сотрудничестве с Университетом Айовы LS2group организовала медиа-тур с комиссаром Большой десятки Джимом Делани и президентом BTN Марком Сильверманом. Это включало пресс-конференцию, а также встречи редакционной коллегии с Des Moines Register, Cedar Rapids Gazette, Iowa City Press-Citizen, Lee Newspapers и Dubuque Telegraph-Herald. LS2group также организовала интервью по радио в Де-Мойне и Сидар-Рапидс.
• LS2group организовала встречи с мэрами и членами городских советов в нескольких крупных населенных пунктах Айовы, чтобы обсудить преимущества, которые будет иметь BTN для продвижения Университета Айовы и штата Айова.
• LS2group определила большое количество выборных должностных лиц по всей Айове, которые были выпускниками университетов Большой Десятки, поскольку мы продолжали укреплять поддержку сети.
• LS2group обеспечила наглядность BTN на спортивных мероприятиях Iowa Hawkeye, используя баннеры, футболки и раздачи подарков. LS2group распространяла и собирала открытки сторонников на этих мероприятиях.
• Когда сеть была запущена, 98 провайдеров кабельного телевидения Айовы в штате предлагали своим клиентам BTN. Mediacom, крупнейший провайдер кабельного телевидения в Айове, и BTN не пришли к соглашению в первый год существования сети. Однако в августе 2008 года Mediacom и BTN наконец согласовали условия контракта.

В результате скоординированных усилий LS2group с BTN и Университетом Айовы каждый потребитель кабельного телевидения в Айове имеет доступ к программам BTN и Университета Айовы.