Питчинг в лифте - это больше, чем просто классное упражнение

Автор ls2group

Представьте себе это: вы оказались в лифте наедине с тем, с кем пытались посидеть в течение нескольких недель. Пока лифт преодолевает дюжину или около того этажей, вы сталкиваетесь с прекрасной возможностью увлечь аудиторию за 30 секунд или меньше. Вы готовы к этому моменту?

Люди боятся выступать в лифте, потому что за короткий промежуток времени можно так много сказать. То же самое и с защитой заработанных средств массовой информации. Работа над этим основным продуктом бизнес-школы может отточить навыки специалистов по связям с общественностью в СМИ.

Сообщите об уникальном торговом предложении

Уникальное торговое предложение, или УТП, - это то, что делает продукт или историю уникальными. Рассказы должны быть достаточно уникальными, чтобы вызывать интерес репортера. Нет смысла давать интервью репортеру, если он уже использовал подобные возможности в прошлом. Четко объясните, что делает вашу новую презентацию более интересной, чем предыдущая.

Избавьтесь от лишнего

Время журналиста дорого, поэтому ваша презентация должна быть короткой. Каждую неделю они получают сотни презентаций, отвечая на десятки идентичных последующих звонков. Обрезайте жир, не обсуждая ничего неуместного, и тщательно подбирайте слова. Репортеры оценят вашу краткость и сэкономленное время.

Один размер не подходит для всех

Не каждый повторный звонок должен звучать одинаково. Изучите прошлые истории репортеров, чтобы понять их интересы. Это сделает разговор более естественным и может привести к полезным отношениям. Короче, журналисты тоже люди. Они заметят, если ваша презентация роботизирована и безлична.

Практика ведет к совершенству

Не бойтесь встать перед зеркалом или поделиться своим мнением с коллегой до того, как действительно возьмете трубку. Репетиция вашей подачи может выявить любую забытую информацию, помочь вам найти правильную скорость и даже улучшить вашу интонацию. Цель состоит в том, чтобы сделать вашу презентацию похожей на разговор, а не на агрессивную торговлю.

Качка лифта - это больше, чем занятие в классе, это профессиональный навык. Практика только увеличит ваши шансы получить рассказ от имени ваших клиентов.