Три совета по успешному сбору средств

Автор ls2group

Одним из самых ярких событий в моей профессиональной карьере была работа финансовым сотрудником в предвыборной кампании Конгресса. Во время кампании я воочию был свидетелем того, как деньги текут через политику.

Кампании, как и некоммерческие, приносят деньги и уже знают, на что они будут потрачены. Это часто означает, что если вы не достигнете целей по сбору средств, запланированные расходы придется сократить откуда-то еще. Для кампаний это может означать, что на одного сотрудника на местах меньше, который может обращаться к избирателям, а для некоммерческих организаций это может означать сокращение объема услуг для сообщества. Обе ситуации могут сделать сбор средств стрессовым и разочаровывающим. Хотя природу некоммерческой модели изменить нельзя (у вас всегда будут цели по сбору средств, чтобы продолжить работу), создание прочной основы может сделать сбор средств более гибким и успешным.

Хотя большая часть моего опыта сбора средств связана с предысторией кампании, пять советов, которые я изложил ниже, помогут любому делу заложить хорошую основу для сбора средств!

1. Создайте и систематизируйте свои контакты.

Ваш сбор средств будет настолько хорош, насколько хорош список людей, которым вы звоните. Вы должны составлять списки на основе общей темы. Например, вашим первым списком всегда должны быть ваши личные контакты. Это друзья и семья, которые доверяют вам и поддерживают ваше дело или организацию, потому что знают вас. Другой список может включать людей, которые в прошлом занимались аналогичными делами или организациями. Важно составлять разнообразные списки, чтобы вы могли чередовать каждый из них и не полагаться только на одну группу людей в поисках средств.

Каждый список должен содержать основную контактную информацию, электронные письма, краткие заметки о каждом человеке, сумму денег, которую вы должны попросить, и место для заметок о каждом вашем контакте с ними по поводу сбора средств.

2. Выровняйте свой запрос

Наконец-то ты это сделал. У вас есть кто-то по телефону, кто заинтересован в вашем деле и, похоже, хочет чем-то помочь. Пришло время обрисовать некоторые способы, которыми они могут помочь оказать поддержку.

Когда вы просите о финансовой поддержке, обязательно составьте по два-три запроса на каждого человека. Просьба может быть чем угодно - от взноса в долларах до проведения мероприятия. Первым вопросом всегда должна быть самая крупная сумма в долларах, которую, по вашему мнению, может внести этот человек. Чтобы понять это, может потребоваться небольшое исследование, если вы не знаете этого человека. Часто кампании и другие общественные организации можно найти в Интернете. Это исследование может дать вам представление о том, что обычно вносит этот человек.

Ваш второй вопрос: если человек (вежливо) отрицает ваш первый. Вы можете ответить запросом меньшей стоимости. Например, если вы попросите человека внести $100, а он скажет, что в настоящее время не может, расскажите ему, как что-нибудь помогает, и вы действительно оцените взнос $50.

Если человек второй раз скажет, что он действительно ничего не может сделать в это время, у вас все еще есть пара вариантов. Если они просто понесли большие расходы из-за жизненного события, вы можете предложить связаться с ними через месяц. Другой вариант - спросить, готовы ли они провести дома мероприятие по вашему делу, и посмотреть, могут ли они пригласить друзей, которые захотят внести свой вклад.

Если в конце всего этого человек просто действительно не может сделать что-либо из этого в настоящее время, всегда предлагайте продолжить разговор по электронной почте, в которой есть дополнительная информация и ссылка, по которой они могут внести свой вклад, если захотят. позже. Это поможет вам собрать обновленную контактную информацию, а также откроет дверь для внесения вклада позже.

Попросить кого-то отказаться от денег может быть сложно, и чем больше вы это делаете, тем легче не становится. Абсолютно жизненно важно, чтобы вы были привержены делу или организации, для которой вы собираете средства, чтобы поддерживать мотивацию для продолжения отрицания. Каждый раз, когда вам может быть не по себе из-за того, что вы просите кого-то о финансовой поддержке, всегда напоминайте себе, как вы оказываете влияние, и двигайтесь вперед.

Каждый раз, когда вы с кем-то разговариваете, вы являетесь самым большим защитником своего дела. Они ждут, что вы хорошо осведомлены о вашей организации или проблемах. Если вы привнесете в разговор энергию и ряд знаний, они будут рады и счастливы поговорить с вами. Пусть ваша страсть к этой теме проявляется в каждом разговоре.

В конце концов, сбор средств может оказаться изнурительной задачей. Многие люди грубо говорят о деньгах или просят финансовых пожертвований. Это определенно не весело. Таким образом, хотя обращение к людям с просьбой о пожертвовании может быть чем-то, что вы откладываете до тех пор, пока это не станет абсолютно необходимым, наличие прочной основы поможет облегчить задачу. Но после того, как вы потратите время на разъяснительную работу, собранные вами средства помогут укрепить влияние вашей организации и помогут ей добиться постоянного успеха. Не забывайте включать своих сторонников, когда празднуете каждое достижение!