Big Ten Network

Os torcedores da Big Ten Network (BTN) a conhecem como uma rede esportiva dedicada a dar cobertura às instituições que compõem a Big Ten Conference. No entanto, antes de seu lançamento em 2007, a rede era relativamente desconhecida para os provedores de cabo locais. Em 2007 e 2008, o LS2group representou a BT em um esforço para convencer todos os provedores de cabo em Iowa a transportar o BTN como parte de seu pacote básico de cabos para os consumidores.

A equipe de relações públicas do LS2group usou as seguintes estratégias para demonstrar a demanda pelo BTN enquanto executivos de rede e provedores de cabo de Iowa negociavam os termos.

• Em 2007, o LS2group trabalhou com a administração, departamento atlético e associação de ex-alunos da Universidade de Iowa para desenvolver um plano estratégico para promover e gerar interesse na nova rede. Em conjunto com a Universidade de Iowa, o LS2group criou uma linha do tempo de eventos e publicidade que destacou o valor do BTN para os fãs de Hawkeye e habitantes de Iowa.
• O LS2group e a University of Iowa geraram notícias por meio de veículos de mídia tradicionais e não tradicionais voltados para fãs do Hawkeye, ex-alunos de Iowa, professores e pais de alunos de Iowa. Fomos capazes de promover o BTN por meio de uma série de artigos e inserções oportunas em materiais gerados no campus e promoções de ingressos para a temporada.
• Em cooperação com a Universidade de Iowa, o LS2group organizou um tour pela mídia com o comissário das dez grandes empresas Jim Delany e o presidente da BTN, Mark Silverman. Isso incluiu uma entrevista coletiva, bem como reuniões do conselho editorial com o Des Moines Register, o Cedar Rapids Gazette, o Iowa City Press-Citizen, o Lee Newspapers e o Dubuque Telegraph-Herald. O LS2group também organizou entrevistas de rádio sobre esportes em Des Moines e Cedar Rapids.
• O LS2group organizou reuniões com prefeitos e membros de conselhos municipais em várias das comunidades maiores de Iowa para discutir as vantagens que o BTN teria ao promover a Universidade de Iowa e o estado de Iowa.
• O LS2group identificou um grande número de funcionários eleitos em Iowa que eram graduados nas Dez Grandes universidades à medida que continuávamos a construir apoio para a rede.
• O LS2group criou visibilidade para o BTN nos eventos esportivos de Iowa Hawkeye usando banners, camisetas e brindes. O LS2group distribuiu e coletou cartões postais de apoiadores nesses eventos.
• Quando a rede começou, 98 provedores de cabo de Iowa no estado ofereciam o BTN a seus clientes. A Mediacom, maior provedora de cabo de Iowa e a BTN não chegaram a um acordo no primeiro ano da rede. No entanto, em agosto de 2008, a Mediacom e o BTN finalmente concordaram com os termos do contrato.

Como resultado do esforço coordenado do LS2group com o BTN e a University of Iowa, todos os consumidores de televisão a cabo em Iowa têm acesso à programação do BTN e da University of Iowa.