Elevator Pitching é mais do que um exercício de sala de aula

Escrito por ls2group

Imagine o seguinte: você se vê sozinho em um elevador com alguém com quem está tentando se sentar há semanas. Enquanto o elevador percorre cerca de uma dúzia de histórias, você se depara com a oportunidade perfeita para cativar seu público em 30 segundos ou menos. Você está preparado para este momento?

As pessoas temem dar argumentos de venda porque há muito o que dizer em um curto espaço de tempo. O mesmo se aplica à proteção de mídia adquirida. Trabalhar neste básico da escola de negócios pode aprimorar as habilidades de venda de mídia dos profissionais de relações públicas.

Comunique a Proposta de Venda Única

A proposição de venda única, ou USP, é o que torna um produto, ou história, único. Os argumentos de venda devem ser únicos o suficiente para despertar o interesse do repórter. Não adianta dar uma entrevista a um repórter se ele já deu oportunidades semelhantes no passado. Explique claramente o que torna seu novo argumento de venda mais interessante do que o anterior.

Corte o excesso

O tempo de um jornalista é precioso, portanto, seu argumento de venda precisa ser curto. Eles recebem centenas de propostas todas as semanas, respondendo a dezenas de ligações idênticas de acompanhamento. Elimine a gordura não discutindo nada irrelevante e escolha suas palavras com cuidado. Os repórteres apreciarão sua brevidade e o tempo que você os economizou.

Um tamanho não serve para todos

Nem todas as ligações de acompanhamento devem soar iguais. Pesquise as histórias anteriores de um repórter para ter uma ideia de seus interesses. Isso fará com que a conversa pareça mais natural e pode levar a um relacionamento útil. Em suma, os jornalistas também são gente. Eles perceberão se seu argumento de venda for robótico e impessoal.

A prática leva à perfeição

Não tenha medo de ficar na frente de um espelho ou de fazer sua apresentação para um colega de trabalho antes de realmente pegar o telefone. Ensaiar seu tom pode revelar qualquer informação esquecida, ajudá-lo a encontrar a velocidade certa e até mesmo melhorar sua entonação. O objetivo é fazer seu discurso soar como uma conversa - não um discurso de vendas agressivo.

Arremesso de elevador é mais do que um exercício em sala de aula - é uma habilidade profissional. Praticar só aumentará suas chances de conseguir uma história em nome de seus clientes.