Reconsiderando a Rússia: a equipe do LS2group ajuda as empresas americanas a contornar as questões comerciais

Escrito por ls2group

Por Perr Beeman, redator sênior da Registro de Negócios

Sexta-feira, 18 de novembro de 2016, 6h00

Existem muitos equívocos por aí sobre a Rússia. Por exemplo, que todo comércio seja proibido. Que é impossível exportar produtos para a antiga potência da União Soviética. Esse Putin é o melhor amigo de Donald Trump.

O pessoal do LS2group está aqui para lhe dizer que as empresas de Iowa, e as de outros estados, não devem presumir que não podem fazer negócios na Rússia. Eles montaram uma equipe que ajuda a navegar na rota às vezes complicada de vender coisas em um ambiente socialista.

A ex-funcionária do Departamento de Estado dos EUA e da Agência de Proteção Ambiental Sarah Mueller lidera o trabalho internacional da empresa como executiva de contas sênior. O ex-legislador de Iowa e parceiro do LS2group Charles Larson está envolvido. Eric Phillipson, conselheiro sênior da LS2 em trabalho internacional, também é tenente-coronel aposentado do Exército dos Estados Unidos e passou 20 anos na ex-União Soviética. Ele é fluente em russo. 

“A Rússia é um mercado importante”, disse Larson. “De uma perspectiva de Iowa em particular, seja John Deere ou nossos produtos agrícolas, é um mercado particularmente importante.”

Em 2014, a Rússia proibiu as importações de certos produtos alimentícios europeus e americanos por um ano em retaliação às sanções impostas durante a mudança da Rússia para a Ucrânia. Essa proibição foi estendida até 2017. A UE é um grande exportador para a Rússia, mas os produtos agrícolas dos EUA representam uma pequena porcentagem do que a Rússia compra. 

No entanto, a proibição não significa que as empresas de Iowa não possam negociar lá, disse Mueller. Os produtos agrícolas podem ser enviados para uma empresa em outro país, que então pode vender os produtos para a Rússia. Outros produtos não fazem parte da proibição das exportações dos EUA.

“Desde que as sanções foram impostas em 2014, vários clientes nos procuraram para recomendações sobre se este é um bom momento para abordar a Rússia, ou se eles deveriam esperar, ou se deveriam passar por um país intermediário”, disse Mueller.

Phillipson disse que as empresas de Iowa precisam superar o exagero, entender a Rússia e fazer as conexões certas. A recompensa poderia ser um mercado melhor para os produtos de Iowa.

“Há muita preocupação com a Rússia, e grande parte dessa preocupação se baseia na maneira como a Rússia é retratada”, disse Phillipson. “É descrito como caótico e imprevisível. Putin é retratado como um louco, e ninguém sabe o que vai fazer. ”

“Isso realmente não é muito preciso”, continuou Phillipson. “A Rússia sob o comando de Putin e o próprio Putin tem sido tremendamente previsível, tremendamente focado e muito eficaz na busca pelo que vêm fazendo. E previsível sobre o que farão a seguir. Isso não significa que eles estão fazendo o que gostaríamos que fizessem. ” 

Conclusão: não evite a Rússia porque você pensa, erroneamente, que existe caos, disse Phillipson. 

“Isso não torna a Rússia um lugar perigoso para fazer negócios ou um lugar particularmente arriscado para fazer negócios. Contanto que você entenda o que está acontecendo lá, pode, de fato, ser um lugar muito estável para fazer negócios. Muitas empresas muito grandes estão fazendo exatamente isso ”, disse Phillipson. 

O que as empresas em Iowa e no restante do Meio-Oeste precisam entender é quais são os objetivos da Rússia e como alinhar seus produtos com esses objetivos de uma forma que não vá contra os interesses dos Estados Unidos.

Qual é o potencial de Iowa lá? 

“A manufatura leve, especialmente o material de tecnologia que está vinculado à agricultura”, é um vencedor, disse Phillipson. “Iowa tem uma vantagem clara nesse espaço. Iowa está fabricando produtos de que a Rússia precisará. A Rússia está em um caminho. Parte desse caminho será a segurança alimentar. Segurança financeira. Seguranca energetica."

“A Rússia ainda não consegue produzir alimentos suficientes para se alimentar, e seus líderes entendem isso, acrescentou. “Coisas como sementes resistentes à geada e de crescimento rápido” seriam particularmente úteis em um país que fica na parte norte do hemisfério norte, acrescentou Phillipson. 

John Deere, Vermeer e outras empresas que oferecem equipamentos de colheita modernos e eficientes também podem ter grande potencial na Rússia. “As empresas de Iowa já estão em posição de serem especialistas na área. Devemos trabalhar para fazer esse envolvimento e preencher esse nicho. ” 

A Rússia não é tão avançada tecnologicamente quanto Iowa em plantio e colheita, disse Phillipson. As fazendas comunais demoraram a se converter a um novo modelo. E essa conversão frequentemente envolvia barões da terra fechando certificados que davam a propriedade de um lote de terra. 

“Eles só agora estão descobrindo quem pode cultivar a terra e como seu sistema quase privado e quase estatal deve administrar a agricultura”, disse ele.

Com a abordagem e o conselho adequados, as empresas de Iowa podem fazer negócios lucrativos na Rússia em uma escala bastante ampla, disse Phillipson.

O trabalho internacional do LS2group
O trabalho na Rússia é parte de uma iniciativa internacional que cresceu recentemente no LS2group.

“A LS2 vem trabalhando na esfera internacional há cerca de seis anos”, disse o sócio Charles Larson Jr. em uma entrevista. Esse trabalho incluiu um seminário da Grande Des Moines sobre a Rússia que atraiu cerca de 70 recentemente.

“Estamos ajudando as empresas a entrar nos países-alvo”, incluindo Rússia, China, Oriente Médio, Líbano, Letônia e Chile, disse Larson. 

“O comércio internacional é fundamental para a agricultura e manufatura de Iowa. Assistimos empresas na esfera agrícola, farmacêutica, educação, manufatura, na identificação de mercados-alvo. E então os ajudamos a saber como trabalhar nesses países ”, acrescentou.

“Muitas vezes existem barreiras comerciais, então negociamos em torno dessas barreiras comerciais”, disse Larson. “Nós entendemos o que é necessário no país de destino e podemos identificar o parceiro certo naquele país, o que é fundamental. E alavancamos os relacionamentos com a Embaixada dos EUA para ajudar a alcançar o mais alto nível do governo estrangeiro, se for esse o problema. ”

Outros recursos
Claro, o LS2group é apenas um dos muitos participantes globais na Grande Des Moines. Além de empresas como Kemin Industries, DuPont Pioneer, Vermeer e John Deere, a Greater Des Moines Partnership tornou o comércio global uma questão prioritária. A Parceria divulgou este ano um relatório especial sobre o comércio global, "Global DSM: Estratégia de Comércio e Investimento" (http://bit.ly/2bykVYK) e, em 2013, elaborou um plano de exportação regional. O Aeroporto Internacional de Des Moines serve como porta de entrada. Outras empresas privadas, escritórios locais de agências federais como o Serviço Comercial dos EUA, escritórios de advocacia, a Autoridade de Desenvolvimento Econômico de Iowa, o gabinete do governador e outros também estão fortemente envolvidos em missões comerciais e questões de comércio global.