Le tangage d'ascenseur est plus qu'un exercice en classe

Écrit par ls2group

Imaginez ceci : vous vous retrouvez seul dans un ascenseur avec quelqu'un avec qui vous essayez de vous asseoir depuis des semaines. Alors que l'ascenseur parcourt une douzaine d'histoires, vous êtes confronté à l'occasion idéale de captiver votre public en 30 secondes ou moins. Êtes-vous prêt pour ce moment ?

Les gens redoutent de donner des pitchs d'ascenseur parce qu'il y a tellement de choses à dire en peu de temps. Il en va de même pour la sécurisation des médias acquis. Travailler sur cet incontournable de l'école de commerce peut perfectionner les compétences de pitching médiatique des professionnels des relations publiques.

Communiquer la proposition de vente unique

La proposition de vente unique, ou USP, est ce qui rend un produit, ou une histoire, unique en son genre. Les argumentaires doivent être suffisamment uniques pour susciter l'intérêt d'un journaliste. Il ne sert à rien de proposer une interview à un journaliste s'il a déjà passé à côté d'opportunités similaires. Expliquez clairement ce qui rend votre nouveau pitch plus intéressant que le précédent.

Découpez l'excès

Le temps d'un journaliste est précieux, votre pitch doit donc être court. Ils reçoivent des centaines d'arguments chaque semaine, adressant des dizaines d'appels de suivi identiques. Coupez le gras en ne discutant de rien d'inutile et choisissez vos mots avec soin. Les journalistes apprécieront votre brièveté et le temps que vous leur avez fait gagner.

Une taille unique ne convient pas à tous

Tous les appels de suivi ne devraient pas sonner de la même manière. Recherchez les histoires passées d'un journaliste pour avoir une idée de ses intérêts. Cela rendra la conversation plus naturelle et pourrait conduire à une relation utile. Bref, les journalistes sont aussi des personnes. Ils remarqueront si votre argumentaire est robotique et impersonnel.

C'est en forgeant qu'on devient forgeron

N'ayez pas peur de vous tenir devant un miroir ou de donner votre argumentaire à un collègue avant de décrocher le téléphone. Répéter votre pitch peut révéler toute information oubliée, vous aider à trouver la bonne vitesse et même améliorer votre intonation. L'objectif est de faire ressembler votre argumentaire à une conversation, et non à un baratin de vente agressif.

Le tangage d'ascenseur est plus qu'un exercice en classe - c'est une compétence professionnelle. La pratique ne fera qu'améliorer vos chances de décrocher une histoire au nom de vos clients.