Reconsidérer la Russie : l'équipe de LS2group aide les entreprises américaines à contourner les problèmes commerciaux

Écrit par ls2group

Par Perr Beeman, rédacteur principal à la Dossier commercial

Vendredi 18 novembre 2016, 06h00

Il y a beaucoup d'idées fausses sur la Russie. Par exemple, que tout commerce est interdit. Qu'il est impossible d'exporter des marchandises vers l'ancienne centrale de l'Union soviétique. Que Poutine est le meilleur ami de Donald Trump.

Les gens de LS2group sont là pour vous dire que les entreprises de l'Iowa, et celles d'autres États, ne devraient pas supposer qu'elles ne peuvent pas faire des affaires en Russie. Ils ont réuni une équipe qui aide à naviguer sur la route parfois délicate de la vente de produits dans un environnement socialiste.

Sarah Mueller, ancienne employée du Département d'État américain et de l'Environmental Protection Agency, dirige le travail international de l'entreprise en tant que cadre supérieur de compte. L'ancien législateur de l'Iowa et partenaire de LS2group Charles Larson est impliqué. Il en va de même pour Eric Phillipson, conseiller principal de LS2 sur le travail international, qui est un lieutenant-colonel à la retraite dans l'armée américaine et a passé 20 ans dans l'ex-Union soviétique. Il parle couramment le russe. 

"La Russie est un marché important", a déclaré Larson. « Du point de vue de l'Iowa en particulier, qu'il s'agisse de John Deere ou de nos produits agricoles, c'est un marché particulièrement important.

En 2014, la Russie a interdit pendant un an les importations de certains produits alimentaires européens et américains en représailles aux sanctions imposées lors de l'entrée de la Russie en Ukraine. Cette interdiction a été prolongée jusqu'en 2017. L'UE est un grand exportateur vers la Russie, mais les produits agricoles américains ne représentent qu'un faible pourcentage de ce que la Russie achète. 

Cependant, l'interdiction ne signifie pas que les entreprises de l'Iowa ne peuvent pas y commercer, a déclaré Mueller. Les produits agricoles peuvent être expédiés à une entreprise dans un autre pays qui peut ensuite vendre les marchandises à la Russie. D'autres marchandises ne font pas partie de l'interdiction des exportations américaines.

"Depuis que les sanctions ont été imposées en 2014, plusieurs clients nous ont contactés pour nous demander si c'était le bon moment pour approcher la Russie, ou s'ils devaient attendre, ou s'ils devaient passer par un pays intermédiaire", a déclaré Mueller.

Phillipson a déclaré que les entreprises de l'Iowa doivent faire le tri dans le battage médiatique, comprendre la Russie et établir les bonnes connexions. La récompense pourrait être un meilleur marché pour les produits de l'Iowa.

"Il y a beaucoup d'inquiétudes au sujet de la Russie, et beaucoup de ces inquiétudes sont basées sur la façon dont la Russie est représentée", a déclaré Phillipson. «Cela est décrit comme chaotique et imprévisible. Poutine est dépeint comme un fou, et personne ne sait ce qu'il va faire.

"Ce n'est vraiment pas très précis", a poursuivi Phillipson. « La Russie sous Poutine et Poutine lui-même ont été extrêmement prévisibles, extrêmement concentrés et très efficaces pour poursuivre ce qu'ils ont fait. Et prévisible sur ce qu'ils feront ensuite. Cela ne veut pas dire qu'ils font ce que nous voudrions qu'ils fassent. 

L'essentiel : n'évitez pas la Russie parce que vous pensez, à tort, qu'il y a le chaos, a déclaré Phillipson. 

« Cela ne fait pas de la Russie un endroit dangereux pour faire des affaires ou un endroit particulièrement risqué pour faire des affaires. Tant que vous comprenez ce qui se passe là-bas, cela peut, en fait, être un endroit très stable pour faire des affaires. Beaucoup de très grandes entreprises font exactement cela », a déclaré Phillipson. 

Ce que les entreprises de l'Iowa et du reste du Midwest doivent comprendre, c'est quels sont les objectifs de la Russie et comment aligner leurs produits sur ces objectifs d'une manière qui ne va pas à l'encontre des intérêts américains.

Quel est le potentiel de l'Iowa là-bas ? 

"La fabrication légère, en particulier les produits technologiques liés à l'agriculture", est l'un des gagnants, a déclaré Phillipson. « L'Iowa a un net avantage dans cet espace. L'Iowa fabrique des produits dont la Russie aura besoin. La Russie est sur la bonne voie. Une partie de cette voie sera la sécurité alimentaire. Sécurité financière. Sécurité énergétique.

« La Russie ne peut toujours pas produire assez de nourriture pour se nourrir, et ses dirigeants comprennent cela, a-t-il ajouté. "Des choses comme des graines résistantes au gel et à croissance rapide" seraient particulièrement utiles dans un pays situé au nord de l'hémisphère nord, a ajouté Phillipson. 

John Deere, Vermeer et d'autres sociétés proposant des équipements de récolte modernes et efficaces pourraient également avoir un grand potentiel en Russie. « Les entreprises de l'Iowa sont déjà en mesure d'être des experts dans le domaine. Nous devrions travailler pour réaliser cet engagement et pour remplir ce créneau. » 

La Russie n'est pas aussi avancée technologiquement que l'Iowa en matière de plantation et de récolte, a déclaré Phillipson. Les fermes communales ont mis du temps à se convertir à un nouveau modèle. Et cette conversion impliquait souvent que les barons fonciers bloquaient des certificats qui donnaient la propriété d'un lot de terres. 

"Ils sont en train de déterminer qui peut cultiver la terre et comment leur système quasi-privé et quasi-étatique devrait gérer l'agriculture", a-t-il déclaré.

Avec une approche et des conseils appropriés, les entreprises de l'Iowa peuvent faire des affaires rentables en Russie à une échelle assez large, a déclaré Phillipson.

L'action internationale de LS2group
Le travail en Russie fait partie d'une initiative internationale qui s'est récemment développée chez LS2group.

« LS2 travaille dans la sphère internationale depuis environ six ans maintenant », a déclaré son partenaire Charles Larson Jr. dans une interview. Ce travail comprenait un séminaire du Grand Des Moines sur la Russie qui a attiré environ 70 personnes récemment.

« Nous aidons les entreprises à pénétrer dans des pays ciblés », notamment la Russie, la Chine, le Moyen-Orient, le Liban, la Lettonie et le Chili, a déclaré Larson. 

« Le commerce international est essentiel pour l'agriculture et la fabrication de l'Iowa. Nous aidons les entreprises du domaine agricole, pharmaceutique, éducatif, manufacturier, à identifier les marchés ciblés. Et puis nous les aidons à savoir comment travailler dans ces pays », a-t-il ajouté.

"Souvent, il y a des barrières commerciales, alors nous négocions autour de ces barrières commerciales", a déclaré Larson. « Nous comprenons ce qui est requis dans le pays ciblé et nous pouvons identifier le bon partenaire dans ce pays, ce qui est essentiel. Et nous tirons parti des relations avec l'ambassade des États-Unis pour aider à atteindre le plus haut niveau du gouvernement étranger si c'est là que se trouve le problème. »

Autres ressources
Bien sûr, LS2group n'est qu'un des nombreux acteurs mondiaux du Grand Des Moines. Outre des entreprises telles que Kemin Industries, DuPont Pioneer, Vermeer et John Deere, le Greater Des Moines Partnership a fait du commerce mondial une question prioritaire. Le Partenariat a publié cette année un rapport spécial sur le commerce mondial, « Global DSM : Trade and Investment Strategy » (http://bit.ly/2bykVYK), et en 2013 il a rédigé un plan régional d'exportation. L'aéroport international des Moines sert de port d'entrée. D'autres entreprises privées, des bureaux locaux d'agences fédérales telles que le US Commercial Service, des cabinets d'avocats, l'Iowa Economic Development Authority, le bureau du gouverneur et d'autres sont également fortement impliqués dans les missions commerciales et les questions commerciales mondiales.