Reconsiderando Rusia: el equipo de LS2group ayuda a las empresas estadounidenses a eludir los problemas comerciales

Escrito por ls2group

Por Perr Beeman, redactor principal de la Registro comercial

Viernes, 18 de noviembre de 2016, 6:00 a. M.

Hay muchos conceptos erróneos sobre Rusia. Por ejemplo, que todo comercio está prohibido. Que es imposible exportar bienes a la antigua potencia de la Unión Soviética. Que Putin es el mejor amigo de Donald Trump.

La gente de LS2group está aquí para decirle que las empresas de Iowa y las de otros estados no deben asumir que no pueden hacer negocios en Rusia. Han reunido un equipo que ayuda a navegar por la ruta, a veces complicada, de vender cosas en un entorno socialista.

Sarah Mueller, ex empleada del Departamento de Estado y de la Agencia de Protección Ambiental de EE. UU., Dirige el trabajo internacional de la empresa como ejecutiva de cuentas senior. El exlegislador de Iowa y socio de LS2group, Charles Larson, está involucrado. También lo es Eric Phillipson, asesor principal de LS2 sobre trabajo internacional, que es un teniente coronel retirado del ejército de los Estados Unidos y pasó 20 años en la ex Unión Soviética. Habla ruso con fluidez. 

"Rusia es un mercado importante", dijo Larson. "Desde la perspectiva de Iowa en particular, ya sea John Deere o nuestros productos agrícolas, es un mercado particularmente importante".

En 2014, Rusia prohibió las importaciones de ciertos productos alimenticios europeos y estadounidenses durante un año en represalia por las sanciones impuestas durante la entrada de Rusia en Ucrania. Esa prohibición se ha extendido hasta 2017. La UE es un gran exportador a Rusia, pero los productos agrícolas estadounidenses son un pequeño porcentaje de lo que compra Rusia. 

Sin embargo, la prohibición no significa que las empresas de Iowa no puedan comerciar allí, dijo Mueller. Los productos agrícolas se pueden enviar a una empresa en otro país que luego puede vender los productos a Rusia. Otros bienes no forman parte de la prohibición de las exportaciones estadounidenses.

“Desde que se impusieron las sanciones en 2014, varios clientes se acercaron a nosotros para pedirnos recomendaciones sobre si este es un buen momento para acercarse a Rusia, si deben esperar, o si deben pasar por un país intermediario”, dijo Mueller.

Phillipson dijo que las empresas de Iowa deben sortear la exageración, comprender a Rusia y hacer las conexiones correctas. La recompensa podría ser un mejor mercado para los productos de Iowa.

"Hay mucha preocupación sobre Rusia, y gran parte de esa preocupación se basa en la forma en que se representa a Rusia", dijo Phillipson. “Se describe como caótico e impredecible. Putin es descrito como un loco y nadie sabe lo que va a hacer ".

"Eso realmente no es muy exacto", continuó Phillipson. “Rusia bajo Putin y el propio Putin han sido tremendamente predecibles, tremendamente enfocados y muy efectivos en perseguir lo que han estado haciendo. Y predecible sobre lo que harán a continuación. Eso no significa que estén haciendo lo que nos gustaría que hicieran ". 

La conclusión: no evite Rusia porque piense, erróneamente, que hay caos, dijo Phillipson. 

“Eso no convierte a Rusia en un lugar peligroso para hacer negocios o un lugar particularmente riesgoso para hacer negocios. Siempre que comprenda lo que está sucediendo allí, de hecho, puede ser un lugar muy estable para hacer negocios. Muchas empresas muy grandes están haciendo exactamente eso ”, dijo Phillipson. 

Lo que las empresas de Iowa y el resto del Medio Oeste deben comprender es cuáles son los objetivos de Rusia y cómo hacer que sus productos estén en línea con esos objetivos de una manera que no vaya en contra de los intereses de Estados Unidos.

¿Cuál es el potencial de Iowa allí? 

“La manufactura liviana, especialmente las cosas tecnológicas que están ligadas a la agricultura”, es uno de los ganadores, dijo Phillipson. “Iowa tiene una clara ventaja en ese espacio. Iowa está fabricando productos que Rusia necesitará. Rusia está en camino. Parte de ese camino será la seguridad alimentaria. Seguridad financiera. Seguridad energética."

“Rusia todavía no puede producir suficientes alimentos para alimentarse a sí misma, y sus líderes entienden eso, agregó. "Cosas como semillas resistentes a las heladas y de rápido crecimiento" serían particularmente útiles en un país que se encuentra en el extremo norte del hemisferio norte, agregó Phillipson. 

John Deere, Vermeer y otras empresas que ofrecen equipos de cosecha modernos y eficientes también podrían tener un gran potencial en Rusia. “Las empresas de Iowa ya están en condiciones de ser expertas en el campo. Deberíamos trabajar para lograr ese compromiso y llenar ese nicho ". 

Rusia no está tan avanzada tecnológicamente como Iowa en siembra y cosecha, dijo Phillipson. Las granjas comunales han tardado en convertirse a un nuevo modelo. Y esa conversión a menudo involucró a los magnates de la tierra encerrar los certificados que daban la propiedad de una gran cantidad de tierra. 

“Ahora están averiguando quién puede cultivar la tierra y cómo su sistema cuasi-privado y cuasi estatal debe administrar la agricultura”, dijo.

Con el enfoque y el asesoramiento adecuados, las empresas de Iowa pueden hacer negocios rentables en Rusia a una escala bastante amplia, dijo Phillipson.

El trabajo internacional de LS2group
El trabajo de Rusia es parte de una iniciativa internacional que ha crecido recientemente en LS2group.

"LS2 ha estado trabajando en la esfera internacional durante unos seis años", dijo el socio Charles Larson Jr. en una entrevista. Ese trabajo incluyó un seminario del Gran Des Moines sobre Rusia que atrajo a unos 70 recientemente.

"Estamos ayudando a las empresas a entrar en países objetivo", incluidos Rusia, China, Oriente Medio, Líbano, Letonia y Chile, dijo Larson. 

“El comercio internacional es fundamental para la agricultura y la manufactura de Iowa. Ayudamos a empresas en el ámbito agrícola, farmacéutico, educativo, manufacturero, en la identificación de mercados objetivo. Y luego les ayudamos a saber cómo trabajar en esos países ”, agregó.

“Muchas veces existen barreras comerciales, por lo que negociamos sobre esas barreras comerciales”, dijo Larson. “Entendemos lo que se requiere en el país objetivo y podemos identificar al socio adecuado en ese país, lo cual es clave. Y aprovechamos las relaciones con la Embajada de los EE. UU. Para ayudar a llegar al más alto nivel del gobierno extranjero si ahí es donde está el problema ".

Otros recursos
Por supuesto, LS2group es solo uno de los muchos actores globales en Greater Des Moines. Además de empresas como Kemin Industries, DuPont Pioneer, Vermeer y John Deere, Greater Des Moines Partnership ha hecho del comercio mundial un tema prioritario. Este año, la Asociación publicó un informe especial sobre el comercio mundial, "Global DSM: Trade and Investment Strategy" (http://bit.ly/2bykVYK), y en 2013 redactó un plan regional de exportación. El aeropuerto internacional de Des Moines sirve como puerto de entrada. Otras empresas privadas, oficinas locales de agencias federales como el Servicio Comercial de los Estados Unidos, oficinas legales, la Autoridad de Desarrollo Económico de Iowa, la oficina del gobernador y otras también están muy involucradas en misiones comerciales y asuntos comerciales globales.