El lanzamiento de ascensor es más que un ejercicio en el aula

Escrito por ls2group

Imagínese esto: se encuentra solo en un ascensor con alguien con quien ha estado tratando de sentarse durante semanas. Mientras el ascensor recorre una docena de historias, se enfrenta a la oportunidad perfecta para cautivar a su audiencia en 30 segundos o menos. ¿Estás preparado para este momento?

La gente teme dar discursos de ascensor porque hay mucho que decir en poco tiempo. Lo mismo ocurre con la seguridad de los medios ganados. Trabajar en este elemento básico de la escuela de negocios puede perfeccionar las habilidades de presentación de medios de los profesionales de relaciones públicas.

Comunicar la propuesta de venta única

La propuesta de venta única, o USP, es lo que hace que un producto o historia sea único. Los argumentos de las historias deben ser lo suficientemente únicos como para despertar el interés de un periodista. No tiene sentido ofrecer una entrevista a un periodista si ha dejado pasar oportunidades similares en el pasado. Explique claramente qué hace que su nuevo discurso sea más interesante que el anterior.

Cortar el exceso

El tiempo de un periodista es precioso, por lo que su presentación debe ser breve. Reciben cientos de presentaciones cada semana y reciben docenas de llamadas de seguimiento idénticas. Recorta la grasa al no discutir nada irrelevante y elige tus palabras con cuidado. Los periodistas agradecerán su brevedad y el tiempo que les ha ahorrado.

Una talla no sirve para todos

No todas las llamadas de seguimiento deberían sonar igual. Investigue las historias pasadas de un periodista para tener una idea de sus intereses. Esto hará que la conversación se sienta más natural y podría conducir a una relación útil. En resumen, los periodistas también son personas. Se darán cuenta de si tu discurso es robótico e impersonal.

La práctica hace la perfección

No tenga miedo de pararse frente a un espejo o de dar su discurso a un compañero de trabajo antes de contestar el teléfono. Ensayar su tono puede revelar cualquier información olvidada, ayudarlo a encontrar la velocidad correcta e incluso mejorar su entonación. El objetivo es hacer que su discurso suene como una conversación, no como una perorata de ventas agresiva.

El lanzamiento de ascensor es más que un ejercicio en el aula: es una habilidad profesional. La práctica solo mejorará sus probabilidades de obtener una historia en nombre de sus clientes.