Elevator Pitching ist mehr als eine Übung im Klassenzimmer

Geschrieben von ls2group

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie befinden sich allein in einem Aufzug mit jemandem, mit dem Sie seit Wochen versuchen, sich hinzusetzen. Während der Aufzug etwa ein Dutzend Stockwerke zurücklegt, haben Sie die perfekte Gelegenheit, Ihr Publikum in 30 Sekunden oder weniger zu fesseln. Sind Sie auf diesen Moment vorbereitet?

Die Leute haben Angst davor, Elevator-Pitches zu geben, weil es in kurzer Zeit so viel zu sagen gibt. Gleiches gilt für die Sicherung von Earned Media. Die Arbeit an diesem Grundnahrungsmittel der Business School kann die Medien-Pitching-Fähigkeiten von PR-Experten verbessern.

Kommunizieren Sie das Alleinstellungsmerkmal

Das Alleinstellungsmerkmal oder USP ist das, was ein Produkt oder eine Geschichte einzigartig macht. Story-Pitches sollten einzigartig genug sein, um das Interesse eines Reporters zu wecken. Es hat keinen Sinn, einem Reporter ein Interview zu geben, wenn er in der Vergangenheit ähnliche Gelegenheiten weitergegeben hat. Erklären Sie deutlich, was Ihren neuen Pitch interessanter macht als den letzten.

Schneiden Sie den Überschuss aus

Die Zeit eines Journalisten ist kostbar, daher muss Ihr Pitch kurz sein. Sie erhalten jede Woche Hunderte von Pitches und haben Dutzende von identischen Folgeanrufen. Schneiden Sie das Fett ab, indem Sie nichts Unwichtiges besprechen und wählen Sie Ihre Worte sorgfältig. Reporter werden Ihre Kürze und die Zeitersparnis zu schätzen wissen.

Eine Größe passt nicht allen

Nicht jeder Folgeanruf sollte gleich klingen. Recherchiere die vergangenen Geschichten eines Reporters, um eine Vorstellung von seinen Interessen zu bekommen. Dadurch fühlt sich das Gespräch natürlicher an und kann zu einer nützlichen Beziehung führen. Kurz gesagt, Journalisten sind auch Menschen. Sie werden bemerken, wenn Ihr Pitch roboterhaft und unpersönlich ist.

Übung macht den Meister

Haben Sie keine Angst davor, vor einem Spiegel zu stehen oder einem Kollegen Ihre Präsentation zu geben, bevor Sie tatsächlich zum Telefonhörer greifen. Das Üben Ihres Pitch kann vergessene Informationen aufdecken, Ihnen helfen, die richtige Geschwindigkeit zu finden und sogar Ihre Intonation zu verbessern. Das Ziel ist, dass Ihr Pitch wie ein Gespräch klingt – nicht wie ein aggressives Verkaufsspiel.

Elevator Pitching ist mehr als eine Übung im Klassenzimmer – es ist eine professionelle Fähigkeit. Üben wird nur Ihre Chancen verbessern, eine Geschichte im Namen Ihrer Kunden zu landen.