Russland neu überdenken: LS2group-Team hilft amerikanischen Unternehmen, Handelsprobleme zu umgehen

Geschrieben von ls2group

Von Perr Beeman, Senior Staff Writer bei the Geschäftseintrag

Freitag, 18. November 2016, 6:00 Uhr

Es gibt viele Missverständnisse über Russland. Zum Beispiel, dass jeglicher Handel verboten ist. Dass es unmöglich ist, Waren in das ehemalige Kraftwerk der Sowjetunion zu exportieren. Putin ist der beste Freund von Donald Trump.

Die Leute von LS2group sind hier, um Ihnen zu sagen, dass Unternehmen in Iowa und in anderen Staaten nicht davon ausgehen sollten, dass sie in Russland keine Geschäfte machen können. Sie haben ein Team zusammengestellt, das hilft, den manchmal schwierigen Weg zum Verkauf von Produkten in einem sozialistischen Umfeld zu finden.

Die ehemalige Mitarbeiterin des US-Außenministeriums und der Umweltschutzbehörde, Sarah Mueller, leitet die internationale Arbeit des Unternehmens als Senior Account Executive. Der ehemalige Gesetzgeber von Iowa und LS2group-Partner Charles Larson ist beteiligt. So auch Eric Phillipson, leitender Berater von LS2 für internationale Arbeit, der Oberstleutnant im Ruhestand der US-Armee ist und 20 Jahre in der ehemaligen Sowjetunion verbracht hat. Er spricht fließend Russisch. 

„Russland ist ein wichtiger Markt“, sagte Larson. „Gerade aus Iowa-Sicht, sei es John Deere oder unsere Ag-Produkte, ist es ein besonders wichtiger Markt.“

Im Jahr 2014 verbot Russland die Einfuhr bestimmter europäischer und US-amerikanischer Lebensmittel ein Jahr lang als Vergeltung für Sanktionen, die während des russischen Einmarschs in die Ukraine verhängt wurden. Dieses Verbot wurde bis 2017 verlängert. Die EU ist ein großer Exporteur nach Russland, aber US-Agrarprodukte machen nur einen kleinen Prozentsatz dessen aus, was Russland kauft. 

Das Verbot bedeutet jedoch nicht, dass Iowa-Unternehmen dort nicht handeln können, sagte Mueller. Agrarprodukte können an ein Unternehmen in einem anderen Land geliefert werden, das die Waren dann nach Russland verkaufen kann. Andere Waren fallen nicht unter das US-Exportverbot.

„Seit der Verhängung der Sanktionen im Jahr 2014 haben uns mehrere Kunden um Empfehlungen gebeten, ob dies ein guter Zeitpunkt ist, sich an Russland zu wenden, ob sie warten sollten oder ob sie über ein Zwischenland reisen sollten“, sagte Mueller.

Phillipson sagte, Iowa-Unternehmen müssten den Hype durchschauen, Russland verstehen und die richtigen Verbindungen herstellen. Die Belohnung könnte ein besserer Markt für Iowa-Produkte sein.

„Es gibt viele Sorgen um Russland, und ein Großteil dieser Sorge basiert auf der Art und Weise, wie Russland dargestellt wird“, sagte Phillipson. „Es wird als chaotisch und unberechenbar dargestellt. Putin wird als Verrückter dargestellt, und niemand weiß, was er tun wird.“

"Das ist wirklich nicht sehr genau", fuhr Phillipson fort. „Russland unter Putin und Putin selbst war ungeheuer vorhersehbar, ungeheuer fokussiert und sehr effektiv in der Verfolgung dessen, was sie getan haben. Und vorhersehbar, was sie als nächstes tun werden. Das bedeutet nicht, dass sie das tun, was wir von ihnen möchten.“ 

Die Quintessenz: Vermeiden Sie Russland nicht, weil Sie fälschlicherweise denken, dass es Chaos gibt, sagte Phillipson. 

„Das macht Russland weder zu einem gefährlichen Ort für Geschäfte noch zu einem besonders riskanten Ort für Geschäfte. Solange Sie verstehen, was dort vor sich geht, kann es tatsächlich ein sehr stabiler Ort sein, um Geschäfte zu machen. Viele sehr große Unternehmen tun genau das“, sagte Phillipson. 

Was Unternehmen in Iowa und dem Rest des Mittleren Westens verstehen müssen, ist, was Russlands Ziele sind und wie sie ihre Produkte in Übereinstimmung mit diesen Zielen bringen können, ohne dass dies den US-Interessen zuwiderläuft.

Welches Potenzial hat Iowa dort? 

„Leichte Fertigung, insbesondere technische Dinge, die mit der Landwirtschaft verbunden sind“, ist ein Gewinner, sagte Phillipson. „Iowa hat in diesem Bereich einen klaren Vorteil. Iowa stellt Produkte her, die Russland brauchen wird. Russland ist auf einem Weg. Ein Teil dieses Weges wird die Ernährungssicherheit sein. Finanzielle Sicherheit. Energiesicherheit."

„Russland kann immer noch nicht genug Nahrung produzieren, um sich selbst zu ernähren, und seine Führer verstehen, dass er hinzugefügt hat. „Dinge wie frostbeständige, schnell wachsende Samen“ wären in einem Land im Norden der nördlichen Hemisphäre besonders hilfreich, fügte Phillipson hinzu. 

Auch John Deere, Vermeer und andere Unternehmen, die moderne und effiziente Erntemaschinen anbieten, könnten in Russland großes Potenzial haben. „Unternehmen in Iowa sind bereits in der Lage, Experten auf diesem Gebiet zu sein. Wir sollten daran arbeiten, dieses Engagement zu erzielen und diese Nische zu füllen.“ 

Russland sei beim Pflanzen und Ernten nicht so technologisch fortgeschritten wie Iowa, sagte Phillipson. Die kommunalen Farmen haben sich nur langsam auf ein neues Modell umgestellt. Und diese Umwandlung beinhaltete oft, dass Landbarone Zertifikate einsperrten, die den Besitz von viel Land gaben. 

„Sie überlegen gerade, wer das Land bewirtschaften kann und wie ihr quasi-privates, quasi-staatliches System die Landwirtschaft verwalten soll“, sagte er.

Mit dem richtigen Ansatz und der richtigen Beratung können Unternehmen aus Iowa in Russland in relativ großem Umfang profitable Geschäfte machen, sagte Phillipson.

Die internationale Arbeit der LS2group
Die Russlandarbeit ist Teil einer internationalen Initiative, die in jüngster Zeit bei der LS2group gewachsen ist.

„LS2 arbeitet seit etwa sechs Jahren im internationalen Bereich“, sagte Partner Charles Larson Jr. in einem Interview. Diese Arbeit beinhaltete ein Greater Des Moines-Seminar über Russland, das kürzlich etwa 70 Personen umfasste.

„Wir helfen Unternehmen dabei, in Zielländer einzudringen“, darunter Russland, China, der Nahe Osten, der Libanon, Lettland und Chile, sagte Larson. 

„Der internationale Handel ist für die Landwirtschaft und das verarbeitende Gewerbe in Iowa von entscheidender Bedeutung. Wir unterstützen Unternehmen aus den Bereichen Landwirtschaft, Pharma, Bildung, Produktion bei der Identifizierung von Zielmärkten. Und dann helfen wir ihnen, in diesen Ländern zu arbeiten“, fügte er hinzu.

„Oft gibt es Handelsbarrieren, also verhandeln wir um diese Handelsbarrieren herum“, sagte Larson. „Wir verstehen, was im Zielland erforderlich ist, und können den richtigen Partner in diesem Land identifizieren, was entscheidend ist. Und wir nutzen die Beziehungen zur US-Botschaft, um die höchste Ebene der ausländischen Regierung zu erreichen, wenn das Problem darin liegt.“

Andere Ressourcen
Natürlich ist LS2group nur einer von vielen Global Playern in Greater Des Moines. Neben Unternehmen wie Kemin Industries, DuPont Pioneer, Vermeer und John Deere hat die Greater Des Moines Partnership den Welthandel zu einem vorrangigen Thema gemacht. Die Partnerschaft hat in diesem Jahr einen Sonderbericht zum Welthandel herausgegeben, „Global DSM: Trade and Investment Strategy“ (http://bit.ly/2bykVYK) und erstellte 2013 einen regionalen Exportplan. Der internationale Flughafen Des Moines dient als Einreisehafen. Andere private Unternehmen, lokale Büros von Bundesbehörden wie dem US Commercial Service, Anwaltskanzleien, die Iowa Economic Development Authority, das Büro des Gouverneurs und andere sind ebenfalls stark an Handelsmissionen und globalen Handelsfragen beteiligt.