إعادة النظر في روسيا: يساعد فريق LS2group الشركات الأمريكية في تجنب مشاكل التجارة

بقلم ls2group

بقلم بير بيمان ، كاتب الأركان الأول في سجل الأعمال

الجمعة 18 تشرين الثاني (نوفمبر) 2016 الساعة 6:00 صباحًا

هناك الكثير من المفاهيم الخاطئة حول روسيا. على سبيل المثال ، أن كل التجارة محظورة. أنه من المستحيل تصدير البضائع إلى قوة الاتحاد السوفياتي السابق. أن بوتين هو أفضل صديق لدونالد ترامب.

إن الأشخاص في LS2group موجودون هنا لإخبارك أن شركات Iowa ، وتلك الموجودة في الولايات الأخرى ، لا ينبغي أن تفترض أنها لا تستطيع القيام بأعمال تجارية في روسيا. لقد قاموا بتجميع فريق يساعد في التنقل في الطريق الصعب أحيانًا لبيع الأشياء في بيئة اشتراكية.

تقود سارة مولر ، الموظفة السابقة في وزارة الخارجية الأمريكية ووكالة حماية البيئة ، العمل الدولي للشركة بصفتها تنفيذية أولى للحسابات. ويشارك تشارلز لارسون المشرع السابق في ولاية أيوا وشريك مجموعة LS2. وكذلك الحال بالنسبة لإريك فيليبسون ، كبير مستشاري LS2 في العمل الدولي ، وهو مقدم متقاعد في الجيش الأمريكي وأمضى 20 عامًا في الاتحاد السوفيتي السابق. يجيد اللغة الروسية. 

قال لارسون: "روسيا سوق مهم". "من منظور ولاية أيوا على وجه الخصوص ، سواء أكان John Deere أو منتجاتنا الزراعية ، فهو سوق مهم بشكل خاص."

في عام 2014 ، حظرت روسيا استيراد بعض المنتجات الغذائية الأوروبية والأمريكية لمدة عام انتقاما من العقوبات المفروضة أثناء انتقال روسيا إلى أوكرانيا. تم تمديد هذا الحظر حتى عام 2017. الاتحاد الأوروبي مصدر كبير لروسيا ، لكن المنتجات الزراعية الأمريكية تمثل نسبة صغيرة مما تشتريه روسيا. 

ومع ذلك ، قال مولر إن الحظر لا يعني أن شركات ولاية آيوا لا تستطيع التجارة هناك. يمكن شحن المنتجات الزراعية إلى شركة في بلد آخر يمكنها بعد ذلك بيع البضائع إلى روسيا. البضائع الأخرى ليست جزءًا من الحظر المفروض على الصادرات الأمريكية.

قال مولر: "منذ فرض العقوبات في عام 2014 ، اتصل بنا العديد من العملاء للحصول على توصيات حول ما إذا كان هذا هو الوقت المناسب للتواصل مع روسيا ، أو ما إذا كان ينبغي عليهم الانتظار ، أو ما إذا كان ينبغي عليهم المرور عبر دولة وسيطة".

قال فيليبسون إن شركات آيوا بحاجة إلى فرز الضجيج وفهم روسيا وإجراء الاتصالات الصحيحة. يمكن أن تكون المكافأة سوقًا أفضل لمنتجات ولاية أيوا.

قال فيليبسون: "هناك الكثير من القلق بشأن روسيا ، ويعتمد الكثير من هذا القلق على الطريقة التي يتم تصوير روسيا بها". "يتم تصويرها على أنها فوضوية ولا يمكن التنبؤ بها. يتم تصوير بوتين على أنه رجل مجنون ، ولا أحد يعرف ما الذي سيفعله ".

تابع فيليبسون: "هذا ليس دقيقًا حقًا". لقد كانت روسيا في عهد بوتين وبوتين نفسه قابلة للتنبؤ بشكل كبير ، ومركزة بشكل كبير ، وفعالة للغاية في متابعة ما كانوا يفعلونه. ويمكن التنبؤ بما سيفعلونه بعد ذلك. هذا لا يعني أنهم يفعلون ما نريدهم أن يفعلوه ". 

خلاصة القول: لا تتجنب روسيا لأنك تعتقد خطأً أن هناك فوضى ، كما قال فيليبسون. 

"هذا لا يجعل روسيا مكانًا خطيرًا للقيام بأعمال تجارية أو مكانًا محفوفًا بالمخاطر بشكل خاص لممارسة الأعمال التجارية. طالما أنك تفهم ما يجري هناك ، فيمكن في الواقع أن يكون مكانًا مستقرًا للغاية لممارسة الأعمال التجارية. قال فيليبسون إن الكثير من الشركات الكبيرة جدًا تفعل ذلك بالضبط. 

ما تحتاج الشركات في ولاية أيوا وبقية الغرب الأوسط إلى فهمه هو ماهية أهداف روسيا وكيفية جعل منتجاتها تتماشى مع تلك الأهداف بطريقة لا تتعارض مع المصالح الأمريكية.

ما هي إمكانات أيوا هناك؟ 

قال فيليبسون: "التصنيع الخفيف ، وخاصة المواد التقنية المرتبطة بالزراعة" ، هو أحد الفائزين. تتمتع ولاية أيوا بميزة واضحة في هذا المجال. تقوم ولاية أيوا بتصنيع منتجات ستحتاجها روسيا. روسيا تسير على طريق. جزء من هذا المسار سيكون الأمن الغذائي. الامن المالي. أمن الطاقة. "

ما زالت روسيا غير قادرة على إنتاج ما يكفي من الغذاء لإطعام نفسها ، ويتفهم قادتها ذلك. وأضاف فيليبسون أن "أشياء مثل مقاومة الصقيع والبذور سريعة النمو" ستكون مفيدة بشكل خاص في بلد يقع في الروافد الشمالية لنصف الكرة الشمالي. 

يمكن أن يكون لدى John Deere و Vermeer وغيرهما من الشركات التي تقدم معدات حصاد حديثة وفعالة إمكانات كبيرة في روسيا. "أصبحت شركات أيوا بالفعل في وضع يمكنها من أن تكون خبراء في هذا المجال. يجب أن نعمل على تحقيق هذه المشاركة وملء هذا المكانة ". 

قال فيليبسون إن روسيا ليست متقدمة من الناحية التكنولوجية مثل أيوا في الزراعة والحصاد. كانت المزارع الجماعية بطيئة في التحول إلى نموذج جديد. وغالبًا ما تضمن هذا التحويل قيام بارونات الأراضي بحبس الشهادات التي تمنح ملكية الكثير من الأراضي. 

وقال: "إنهم الآن فقط يكتشفون من يستطيع أن يزرع الأرض ، وكيف ينبغي لنظامهم شبه الحكومي وشبه الخاص أن يدير الزراعة".

قال فيليبسون إنه من خلال النهج والمشورة المناسبين ، يمكن لشركات آيوا القيام بأعمال تجارية مربحة في روسيا على نطاق واسع إلى حد ما.

عمل LS2group الدولي
العمل الروسي هو جزء من مبادرة دولية نمت مؤخرًا في LS2group.

قال تشارلز لارسون جونيور ، شريك LS2 ، في مقابلة معه: "تعمل LS2 في المجال الدولي منذ حوالي ست سنوات". تضمن هذا العمل ندوة دي موين الكبرى حول روسيا والتي جذبت حوالي 70 في الآونة الأخيرة.

قال لارسون: "نحن نساعد الشركات على اقتحام البلدان المستهدفة" ، بما في ذلك روسيا والصين والشرق الأوسط ولبنان ولاتفيا وتشيلي. 

"التجارة الدولية أمر بالغ الأهمية للزراعة والتصنيع في ولاية أيوا. نحن نساعد الشركات في المجال الزراعي ، الأدوية ، التعليم ، التصنيع ، في تحديد الأسواق المستهدفة. ومن ثم نساعدهم على معرفة كيفية العمل في تلك البلدان ".

قال لارسون: "في كثير من الأحيان توجد حواجز تجارية ، لذلك نتفاوض حول تلك الحواجز التجارية". "نحن نتفهم ما هو مطلوب في البلد المستهدف ، ويمكننا تحديد الشريك المناسب في ذلك البلد ، وهذا أمر أساسي. ونستفيد من العلاقات مع السفارة الأمريكية للمساعدة في الوصول إلى أعلى مستوى في الحكومة الأجنبية إذا كان هذا هو المكان الذي تكمن فيه المشكلة ".

موارد آخرى
بالطبع ، LS2group ليست سوى واحدة من العديد من اللاعبين العالميين في Greater Des Moines. بالإضافة إلى شركات مثل Kemin Industries و DuPont Pioneer و Vermeer و John Deere ، جعلت شراكة دي موين الكبرى التجارة العالمية قضية ذات أولوية. أصدرت الشراكة هذا العام تقريرًا خاصًا عن التجارة العالمية ، "إدارة الطلب على الطاقة العالمية: استراتيجية التجارة والاستثمار" (http://bit.ly/2bykVYK) ، وفي عام 2013 كتبت خطة تصدير إقليمية. يخدم مطار دي موين الدولي كميناء للدخول. الشركات الخاصة الأخرى ، والمكاتب المحلية للوكالات الفيدرالية مثل الخدمة التجارية الأمريكية ، ومكاتب المحاماة ، وهيئة التنمية الاقتصادية في ولاية أيوا ، ومكتب الحاكم وغيرها تشارك أيضًا بشكل كبير في البعثات التجارية وقضايا التجارة العالمية.